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作者:admin  发布日期:2010-01-19

国内顶尖高功率轴快流CO2激光器制造商
——访武汉光谷科威晶激光技术有限公司总经理  王又青

1.《激光制造商情》:2007年华工科技和团结激光的产业重组,诞生了华工团结,武 汉光谷科威晶作为华工团结直接控股的下属公司,以全新的面貌出现在了激光行业,成为国内轴快流CO2激光器研发实力最为雄厚的企业,在业内可谓家喻户晓。 在此,您能简单给我们读者朋友们介绍下武汉光谷科威晶产生过程及目前的生产情况吗?

    王总:2007年11月28日,华工科技和团结激光的产业重组,诞生了国际一流的激光切割设备制造商——华工团结。武汉光谷科威晶激光技术有限公司作为华 工团结直属控股公司,以全新的面貌出现在了激光行业,为科威晶成为国内顶尖生产高功率轴快流CO2激光器的专业公司做了充足的准备。公司集激光器的技术开 发、生产、销售和服务于一身,是目前国内第一家,也是唯一一家能够批量生产3500W以上高功率轴快流CO2激光器的企业。

重组后的科威晶公司依靠华工科技强大的企业背景和品牌影响力走上了快速发展的轨道。首 先是技术力量的加强。科威晶是国内轴快流CO2激光器研发实力最为雄厚的企业,具有强大的科研实力。主要技术人员均来自华中科技大学,该校是我国高功率激 光器以及应用技术的发源地,也是激光技术专业人才的摇篮。有了这样一批高科技人才的加入,科威晶的技术实力得到大幅度提升,为产品的不断创新提供了技术保 证。其次是通过借鉴和学习华工科技其他公司成熟的管理经验,以及引进高层次人才,迅速建立起了一套规范的管理制度和强有力的管理团队。最后就是产品类别的 增加。公司从Prima North America引进了具有国际先进水平的高功率轴快流CO2激光器的生产技术,经过消化、吸收和技术创新,形成了2000W~4000W系列产品,满足了 客户对各类板材加工的要求。

另外,市场开拓能力也在不断提升。重组前,科威晶的市场意识较为薄弱,主要依靠对上海 团结PRIMA的供货。对市场上同类产品的信息也知之甚少。重组后,市场部输入了新鲜“血液”,产生了新的活力。在充分学习了华工科技旗下其他兄弟公司的 市场开拓策略后,针对本公司的情况制定了一套适合自己的行之有效的市场公关方法,并在短短的一年内取得了优异的成绩,今年的产销规模将达到60台以上。

2.《激光制造商情》:科威晶公司主要是从事高功率轴快流CO2激光器的研发和制造,也是国内唯一一家能够批量生产3500W以上轴快流CO2激光器的企业,是什么造就了公司拥有如此强大的研发及生产能力?

王总:我想这得益于我们拥有一支优秀的研发团队以及管理严谨规范的制造队伍。我们深知 只有技术的不断创新才能走在行业的前列,才能带领公司在激光领域快速发展。因此,我们加大了研发的投入,并承担了多项国家以及省部级科技课题,其中最重要 的有科技部“十一五”科技支撑计划重大项目“7000W轴快流CO2激光器”、湖北省科技厅“十一五”科技项目“6000W轴快流CO2激光器”等。研发 部的主要成员均来自华中科技大学,有关专家教授和技术骨干曾到美国PNA公司进行过专业的培训,并获得多项国家及省部级科技奖励。在制造、生产方面,严格 按照ISO9001质量标准规范生产流程,员工不怕苦、不怕累,订单较多的时候常加班到深夜。同时,公司花高薪聘请了一些企业管理专业人才,他们专业的管 理技巧和一丝不苟的敬业精神带领着公司同仁,制造了一批又一批性能优异的产品输送到客户端。在为终端用户创造价值的同时,公司自身的价值也得到了充分体 现。

 

3.《激光制造商情》:公司在重视研发和生产团队建设的同时,市场工作也取得了骄人的成绩,短短一年的时间里,“科威晶”三个字在行业内已经无人不知,无人不晓。您能说说在国外品牌依然强大的激光领域,贵公司是如何开拓市场,与众多国际、国内品牌竞争的?

王总:我们知道,一直以来国内激光市场多被国外知名品牌所侵占,比如:德国 ROFIN、TRUMPF、美国PRC、瑞士百超、日本三菱、松下、FANUC……这些产品同国产同类型、同性能的激光器相比,价格上要高出30%左右。 事实上,我们公司生产的CP4000激光器在性能上完全可以同国际知名品牌的激光器一争高下。许多用过我们设备的客户都反映说CP4000在中厚板切割方 面,确实表现不俗,切割速度快,切割质量好,比国外同类产品性价比更高。而且,售后成本低,反应速度快,真正让他们觉得买的放心,用的安心。因此,好的产 品和好的品牌是开拓市场的法宝。我们产品的优势已经越来越多地被客户所认同,再加上一定的市场开拓策划,企业形象和销售网络就自然而然的建立起来了。

4.《激光制造商情》:我们注意到,科威晶的CP4000系列因其大功率和高性价比在客户中广受好评,王总能着重介绍下这款产品吗?

王总:CP4000作为我们公司的主推产品,性价比非常高,可以说是国际品牌的质量, 国产的价格。CP这个品牌经过多年的潜心打造已逐渐发展为一个非常成熟的国际品牌,我们轴快流CO2激光器生产技术及工艺流程均来自美国,通过吸收消化引 进技术,使我们的相关技术水平直接跨入国际先进水平的行列。再结合中国国情,对一些环节进行改进完善,就制造出了具有国际水准的高功率工业激光器。在生产 中我们始终将“质量就是企业的生命”贯穿到工艺流程的每一个环节。为了保证产品质量,所有零部件均采取全球采购的方式,最好的零部件才是获得高稳定性和可 靠性产品的前提。在国内进行组装调试,也大幅度降低了生产成本。目前,CP4000可以说是同类产品中性价比最高的工业激光器。今年我们的产销规模比去年 增长一倍,客户的认可就是对我们前期努力的成分肯定。同时,“为客户提供最为便捷周到的售后服务”是我们市场工作的首要任务,48小时保证到达客户现场, 尽最大限度地去满足客户需求和保证客户利益。只有帮助客户成功了,我们才能获得成功。这些都是国外品牌难以做到的。在应用方面,这款产品的表现也没有让客 户失望,许多客户都是同时拥有两套以上的激光加工设备,通过对比,他们反映还是我们的设备在中厚板切割领域更胜一筹,覆盖的可加工材料范围更大,速度更 快,效率更高,使用成本更低,服务响应更及时,从而,可获得的利润空间也就更大。

5.《激光制造商情》中国激光切割市场蓬勃发展,现在越来越多的外国企业进入到了中 国,以分享这一蛋糕,国内激光产业界的同仁普遍认识到,公司的发展,技术的自主创新,乃至与外国企业的竞争,都离不开整个激光产业的振兴,我们了解到,近 日中国光学学会激光加工专委会主任王又良一行对贵公司进行了考察,体现了产业领导对科威晶的重视,那么,贵公司是如何看待专委会关于构建全国激光加工产业 联盟的建议的?

在具体技术上,作为激光切割的关键部件,激光器又将朝什么方向发展才能更好的适应市场的需要?

王总:我国激光加工产业已经经历了从兴起到发展的转变,现在是激光加工市场的高速发展 时期。其中,因为激光切割是一个新兴技术,发展空间巨大,目前正吸引越来越多的企业加入到这个行业中来。因此,未来中国激光切割市场的竞争将会变得非常激 烈。为了避免恶性竞争,规范市场,有序引导激光加工产业链,构建全国激光加工产业联盟非常必要。另外,作为激光的另外一个应用领域——激光焊接,因为技术 与工艺要求较高,难度较大,目前还处入抚育阶段,这就更需要有一个行业联盟来进行组织协调,以期将来培育出一个与激光切割应用规模相当的、巨大的潜在市 场。这方面的应用对激光功率提出了更高的需求。因此,公司现在正在着力研制6000W和7000W激光器,就是为适应今后这方面的高速发展做为前期准备。 高功率激光器是激光加工设备中的核心部件,起着举足轻重的作用。因此,我们公司的定位非常清晰,就是在激光切割或焊接等激光加工装备产业中,做一个规模产 生高功率工业激光器系列产品的专业化公司,为激光装备制造业提供支撑。激光加工专委会专家对我们公司的专业化定位和发展现状给予了高度评价,并对公司的一 些发展规划提出了很好的建议。

6.《激光制造商情》:我们知道,一个公司的持续成功,不仅因为他们明白自己长处,更 因为其了解自身的不足,并及时做出调整,金融危机是否暴露出了科威晶的某些不足?就目前看来,公司发展的最大障碍是什么,咱们科威晶是如何克服这些困难 的?成为激光产业的长胜军。最后,还请王总谈谈公司未来的规划。

王总:去年我们才真正开始进行规模生产,打造一个知名品牌和得到客户认可是需要一个时 间过程的,而全球金融危机刚好给了我们一个这样的缓冲时间。公司在经历了前期的制度建设、流程管理、人员磨合等基础工作后,才打造出了一个优秀的管理团队 和优秀的员工队伍。规模也在有序的放大,质量通过试用正不断得到客户肯定,销售和服务体系也正这一时间内初步完成布局。去年整体经济形势下滑,也缓解了我 们在市场上面临的竞争压力,让我们刚好有时间来锻炼队伍,夯实基础。在全球金融危机的大环境下,公司的业务不仅没受到太大的影响,反而得到了高速发展。 2009年上半年营业额比同期翻了一番,产量也较去年有了大幅度提高。现在已到了一个井喷关头。如何迅速扩大生产规模,进一步产品提高性价比和完善售后服 务体系,是目前公司的工作重点。而且,在产品系列细分市场如何形成产品特色,也是目前我们正在考虑的事情。科威晶的定位就是做一个高功率轴快流CO2激光 器的专业化公司,而且只生产配备涡轮风机的、2000W以上的高端轴快流激光器,彻底避免了罗茨风机激光器使用1年后会因腔内油污染导致输出激光功率大幅 下降的固有缺陷,从而保证了客户更长时间的投资汇报。两年后,光谷科威晶力争年生产规模达到300台以上,成为亚洲最大的高功率轴快流激光器的专业生产厂 家。